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第1884章 想见一面（第3页）

李乐目光看着前方缓缓流动的车河，“这就好。下沉市场是基本盘，年轻人是未来。把这二者吃透，根基就稳了。别人在电视上砸再多广告，终端货架上要是看不见你的东西，都是白搭。”

“嗯。咱们的经销商政策灵活，终端维护舍得下本，反应也快。下面那些小老板，就认这个。”

车子驶过一个路口，路边巨大的广告牌，那个有你就有爱的广告语下面，代言人正笑得灿若春花。

成子盯着那广告牌看了几秒，忽然开口，带着点探询的意味：“哥，那个……哇嘎嘎和哒能之间的事儿，你听说了么？”

李乐眉头一挑，他当然“听说”了，或者说，他“知道”的远比此刻市面上流传的更多。

这场后来被被称为改开以来影响最大的国际商战之一的争斗，在这个夏天，逐渐开始爆发在公众视野里。

“知道点儿。”李乐笑了笑，“不就是当初签的合同埋了雷，现在一个想控股，一个不乐意，扯皮扯到台面上了么。媒体上吵吵嚷嚷，说什么民族品牌保卫战，外资恶意并购，口水仗打得热闹。你那边知道的是哪个版本？”

车子汇入主干道，朝着兴庆路的方向不紧不慢地开着。

成子嘀咕道，“行业内，说的，好像更复杂。”

“简单说，就是九十年代初，哇嘎嘎做儿童营养液起家，做得不错，想扩大规模，缺钱，也缺技术和管理。哒能呢，是全球食品饮料巨头，想进中国市场，看中了哇嘎嘎的渠道和品牌。两边一拍即合，合资成立了公司，哒能51，哇嘎嘎49，持有哇嘎嘎集团旗下主营业务的商标权。。。。。。”

成子说的细，显然下过功夫了解。

“头几年，蜜月期。哒能出了钱，也带来了一些管理经验和技术支持，合资公司发展很快，尤其是那个快线，卖疯了。但问题出在，合资合同里，有个条款，说未经合资公司董事会同意，哇嘎嘎集团不能生产经营与合资公司有竞争的产品，也不能使用哇嘎嘎的商标在其他产品的生产和销售上。”

“可哇嘎嘎那边，后来自己又搞了不少非合资公司，生产其他饮料、食品，而且，也用哇嘎嘎的牌子。哒能那边就不干了，说这是违约，损害了合资公司利益。两边从去年就开始扯皮，今年好像闹得更凶了。哒能那边，好像已经在准备法律程序，要告哇嘎嘎违约，要索赔，据说金额吓人。”

车里安静了一会儿。只有空调出风口细微的风声，和轮胎碾过路面的沙沙声。

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“你觉得，这事儿，根源在哪儿？”

成子没想到李乐会这么问，愣了一下，想了想才说，“合同没写清楚？或者，一开始两边就想的不一样？哇嘎嘎觉得哒能是来帮忙的，哒能觉得，我出了钱，占了股，我就是老大，你得听我的。”

“还有呢？”

“还有……”成子皱着眉，“我总觉得，这事儿从一开始，合作的基础就有点……拧巴。哇嘎嘎那位老板，不是那种甘心给人打工、看人脸色的人。”

“他白手起家，把哇嘎嘎做这么大，是有脾气的，也有自己的算盘。哒能呢，跨国公司，规矩大，流程长，估计也不太看得上本土企业那些土办法。两边尿不到一个壶里，迟早的事。”

李乐笑道，“你看得挺透。不止是合同，也不止是管理理念。那都是明面上的牌。要我说啊，根子上，这两边，从一开始，动机恐怕都不怎么纯粹。”

李乐打了把方向，车子拐进一条更安静的林荫道，路旁是些老式的单位家属院，红砖墙爬满了爬山虎，在夕阳下显得静谧。

成子转过头，有些疑惑地看着他。“哥，你的意思是……”

“我问你，”李乐瞥了他一眼，“当年哇嘎嘎为什么引哒能入股？真是单纯为了那点钱？那时候，它势头正猛，银行追着贷款，政府给政策，缺钱到那个地步？”

成子皱起眉，思索着，“好像……也不完全是。当时引进外资，是挺时髦的事儿，能提升品牌形象，也能学点先进管理……”

“时髦？学管理？”李乐笑了，“部分是，但也是说给外面听的。更深层的，恐怕是想借哒能的外资身份，在那个年代，享受政策优惠，绕开一些限制，快速做大规模。”