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第1840章 得偿所愿（第2页）

“新西方要上市，要圈钱，要当鲨鱼，这是它的阳谋，挡不住。咱们呢？咱们不能也跟着跳进海里，跟鲨鱼比谁游得快，谁牙口好。那不是咱的长项，也犯不着。”

“咱们得换个玩法。它玩它的资本狂飙，咱们练咱们的内家功夫。它求快，求大，求声势，咱们呢，求稳，求深，求扎实。”

许晓红没插话，只是看着他，等他的下文。

李乐手指虚虚点着那一片红色标记，“红姐，咱们长乐，从西城那个小门脸儿，吭哧吭哧干到今天，靠的是什么？”

“口碑，实打实的提分，还有……足够便宜？”许晓红顺口接道。

“对，也不全对。”李乐的手指划过几个重点城市，“口碑是结果，提分是手段，价格是策略之一。但根子上，咱们靠的是地头蛇式的精耕细作。”

“老王带领的教研团队，能把各大名校的模拟题、月考卷子吃透，能摸清那些出题老先生的脾气，能精准把握中高考和自主招生的风向。几个省那边，对高考命题组的偏好研究，怕是比省教研室还上心。”

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“新西方很强，品牌响，名师多，模式可复制。但它再厉害，也是猛龙过江。他要的是规模效应，可中考、高考这玩意儿，归根结底是地方粮票。每个省，甚至每个市，考纲的细微差别，命题人的风格偏好，重点校的押题路数，那是千差万别。”

许晓红眼睛亮了亮，“对！咱们在好几个省，就是因为吃透了本地考题，续班率才那么高。家长认这个，这不是虚的品牌效应，是实打实的提分保障。”

“他们起家靠英语，对付托福雅思或许行，对付海淀的卷子、苏省的奥赛苗子、山河四省的高考工厂，不一定够用。”

“嗯，”李乐点点头，“它那套洪流能冲垮很多草台班子，但冲到咱们这些已经扎下根、摸清了本地水性的地头蛇面前，效果就得打个折扣。”

“这是地面战的硬功夫，是刺刀见红的玩意儿，不是靠打广告、请明星代言就能快速复制的。它就算有钱，想组建这么一支深谙各地地道战的教研队伍，也得花时间，摔跟头。”

许晓红若有所思，“那就是，继续深化本地化教研，把这当成咱们最深的护城河？”

“不止。”李乐走回桌前，拿起笔，在一张废纸上随手划拉着，“教研是核心，是里子。但光有里子不够，还得有面子，有架子，有让家长和学生觉得值的方方面面。”

“第一，得有战略思维，收缩，不对，是聚焦。”他在纸上画了几个圈，“要有战略定力，别被外面跑马圈地的热闹晃花了眼。它拿着美刀，肯定要全国撒网，跑马圈地，摊子会铺得飞快。咱们不跟。”

“从明年起，新开分校，严控。把资源，钱，人，最好的老师，都给我砸到现有这些核心城市去。”

“燕京、沪海、鹏城、羊城、金陵、长安、泉城、汉昌、临安……就这几个地方，我要的不是市场份额第一，我要的是绝对主导。提到课外辅导，尤其是中高考，家长第一个想到的，必须是长乐，而且觉得选别人就是冒险。提分有效，服务周到，贵点也值。要把单城市的利润率做上去，做成咱们的现金牛，压舱石。”

“这就好比打仗，”李乐比划着，“它新西方是远征军，气势汹汹，但补给线长，水土不服的毛病少不了。”

“咱们是守城的老兵，熟悉每一块墙砖，知道哪儿有暗道，哪儿能打埋伏。它不来攻则罢，要是攻，咱们就凭险据守，消耗它。”

“否则，咱们就把城里的地种得更加花团锦簇，粮仓满溢。等它远征疲了，咱们说不定还能出去捡点便宜。”

许晓红点点头，这个思路她赞同。长乐这些年能起来，靠的还真不是盲目扩张，而是一个城市一个城市啃下来的口碑。

“怎么主导？”她问。

李乐抱着膀子，回道，“把教学—教研—反馈这个闭环做死。”

“每个老师的课堂反馈，学生的错题本，月考成绩波动，都必须及时汇集到教研中心。教研中心像特务一样，分析这些数据，追踪各校动态，甚至……想办法和那些退休的、在任的教研员、出题人保持友好联系。咱们要出的教辅、押题卷，要比学校自己出的，更贴近最终的考场。”

“让好老师的好经验，迅速变成教研成果，沉淀成咱们自己的专用教材、教法。这样，就算有个别金牌老师被高薪挖走，咱们的体系还在，课照样能上，质量不会垮。这才能降低对个人的依赖，提升机构的整体价值。”

“将来真走到资本市场那一步，你讲的故事就不是我们有几个名师，而是我们有一套持续产出好老师的系统和精准提分的方法论，哪个更有吸引力？更值钱？”

许晓红接茬道，“那运营上也得变。不能再一味冲规模了，得看健康度。续班率、满班率、老师的平均产出、单个学生的利润……那就。。。。。新扩张呢？完全停止？”