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第420章 飞轮效应的启动上网—逛淘宝—功能机！（第2页）

会议室里安静了两秒。

徐志军缓缓点头，脸上露出一丝笑意。

他想起来了。

徐云当初让他做2G上网手机的时候，说的那句话——让用户随时随地都能上网。

当时他以为这只是技术层面的布局，是为了抢在别人前面卡住移动互联网的入口。

可现在他才意识到，徐云那套布局的杀伤力远不止于此。

功能机上网，本身就是个卖点。

而当这个卖点叠加了淘宝的购物场景之后，功能机就从“通讯工具”变成了“购物工具”。用户买手机的动机，从“换台新的”变成了“能随时买东西”。

这是需求升级。

也是整个功能机市场被重新点燃的根本原因。

同样的场景，也在中兴总部上演。

中兴通讯手机事业部总经理何士友，正在和团队复盘最近的销售数据。

“这个月的数据你们看到了，大存储系列卖得最好，为什么？”

何士友把报表往桌上一丢，“因为它能存更多照片、能存更多东西。用户不是冲着‘存储’这个参数去的，是冲着‘能存我买的东西的图片’去的。”

底下有人问：“何总，您的意思是，淘宝在反向拉动手机销售？”

“不然呢？”何士友摊了摊手，“你们想想，一个用户为什么要买能上网的手机？如果他只是想打电话、发短信，功能机随便买一台便宜的就够了。可他非要买能上网的，还非要买能上淘宝的，为什么？”

“因为他想随时随地买东西。”

“因为他身边有人用手机买到了便宜货，他也想买。”

“因为他发现，手机不只是用来打电话的，还能用来花钱。”

会议室里安静了片刻，随后有人低声说了一句：“这个逻辑……好像确实成立。”

何士友一拍桌子：“不是好像，是已经成立了。”

他站起身，在白板上写下一行字——“能逛淘宝”，正在成为功能机的新核心卖点。

而在更远的线下市场，手机零售店的老板们，比厂商更早感知到了这股风向。

深圳华强北，手机档口老板陈志强，最近发现了一个奇怪的现象。

以前顾客来买手机，问的是：“这手机耐不耐用？电池能用几天？信号好不好？”

现在顾客进店，问的第一句话变了——“这手机能上网吗？能上淘宝吗？”

陈志强一开始还不太在意，以为是偶然。

可后来发现，几乎每个年轻顾客都会这么问。他特意把几款支持上网的机型摆在最显眼的位置，旁边还贴了个手写的小纸条——“本机可逛淘宝”。

结果那几款机型的销量，比旁边不支持上网的机型高出好几倍。

陈志强坐在柜台后面，一边数钱一边嘀咕：“这淘宝到底什么来头？怎么买个手机还非得能上它？”