三五小说网

第413章 杰克马，给你五分钟说服我（第3页）

“五分钟，说服了我。”徐云微微一笑。

杰克马眼中精光暴涨，却没有急着接话，因为他清楚，接下来才是真正的商业谈判环节。

徐云坐直身子，语气从容，条理分明地抛出了自己的条件。

“我可以投你。而且我可以告诉你，我投的不是小钱。”

“第一，资金方面，两千万美金，一次性到位。”

杰克马呼吸微滞。这个数字远超他的预期。他原本的心理预期是五百万到一千万美金之间，而且还要分批次拿。徐云直接翻了一倍，还一次性到账。

“第二，股权方面，我要百分之十五。”

杰克马微微点头。这个比例很合理，不算多，也不算少，在他能接受的范围之内。

“第三，董事会席位，我要一个。而且是拥有重大决策一票否决权的实权席位。”

杰克马眉头微微一动，但依然点了点头。一票否决权意味着徐云在阿里的重大方向上拥有了极高的话语权，但对于他如今手里的流量、终端、通信资源来说，这个要求并不过分。

“第四，也是最重要的一点。”徐云语气加重了几分，“阿里的移动端，必须走我的路线。”

杰克马神色一凝：“怎么说？”

徐云没有急着解释，而是反问了一句：“你现在最头疼的是什么？”

杰克马坦然道：“物流、支付、信用，每一个都难。”

徐云摇头：“这些以后都能解决。你现在真正应该焦虑的，不是怎么把电商做大，而是——等电商做大了，用户从哪里来？”

杰克马一愣。

徐云继续道：“你现在做的，是PC端的电商。用户在电脑上搜商品、下订单、付款。整个流程都需要坐在电脑前面完成。”

“但你想过没有，未来中国有多少家庭能买得起电脑？一亿台？两亿台？中国有十几亿人，绝大多数人一辈子都不会坐在电脑前网购。”

“可你猜猜，手机呢？”

杰克马眼神骤然一亮。

徐云一字一句道：“现在我们的2G网络已经全面覆盖，功能机已经可以上网。华为、中兴的新款手机，已经能实现基础移动互联。这块市场才刚刚开始。”

“你赶紧开发一个软件，适配我们现在的功能机。把购物入口搬到手机上，让用户随时随地都能浏览商品、下单、支付。哪怕只是浏览商品、货到付款，也要先把移动端的入口占住。”

“PC端电商只是上半场。移动端电商，才是决定胜负的下半场。”

杰克马整个人都愣住了。

他张了张嘴，手里的茶杯悬在半空，迟迟没有放下。

移动端电商。

这个词他不是没有想过，但从来没有如此清晰地、具体地、紧迫地摆在他面前。