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第135章 三个月对赌（第2页）

「曹先生，」他开口了，英语带着浓重的纽约口音，嗓门洪亮，「我们虽然没见过面，但你们公司生产的苏泊尔怀旧电风扇，我可是早就知道了。」

他顿了顿，竖起大拇指：「说实话，当初引进这款产品的时候，我心里还有点没底。

毕竟电风扇又不是什麽新鲜玩意儿，我们美国本土家电品牌一大堆，消费者凭什麽要买你们的？结果呢？」

他笑了，摊开双手：「卖得比我想像的好多了！特别是那些怀旧款，很多顾客专门跑来问，我问他们为什麽喜欢，他们说，这款风扇的设计让他们想起小时候，想起祖母家的porch，想起夏天摇着扇子乘凉的时光。」

曹家铭微笑着点头：「詹森先生，这正是我们产品的定位，美国是一个注重传统的国家，很多消费者对怀旧的东西有特殊的情感。

我们的电风扇在设计上借监了三四十年代的经典元素，同时又融入了现代的工艺和技术，既复古又实用，自然会受欢迎。」

「没错没错。」詹森点点头，随即话锋一转，「所以，当你们说想在美国推出新产品的时候，我很感兴趣，来，快说说看，这次你们带来的是什麽新产品？」

曹家铭没有直接回答，而是朝何艳芳示意了一下。

见此，何艳芳立刻站起身，从脚边的行李箱里拿出几瓶洗发露，然後双手捧着，轻轻放在会议桌上。

詹森拿起一瓶，端详着上面的标签，眉头微微皱起：「汉方洗发露？汉方是什麽意思？」

「汉方，是指中国传统医学的配方，」曹家铭解释道，「我们的洗发露采用了十几种中草药成分，比如何首乌、当归、侧柏叶等。

这些药材在中国有上千年的使用历史，是对头发和头皮都有很好的滋养效果的药材。」

詹森挑眉：「中药？我知道中药，我妻子有时候会去看中医，说是调理身体，但用中药做洗发水————这个倒是新鲜。」

他打开瓶盖，凑近闻了闻，表情有些微妙：「嗯————这个味道，跟我们平时用的洗发水不太一样。」

「是的，」曹家铭说，「这是草药本身的香味，没有添加人工香精，一开始可能会觉得不习惯，但用久了，很多人反而会喜欢上这种自然的味道。」

詹森没有表态，只是把瓶子递给旁边的一个中年女人：「玛莎，你来看看。」

那个叫玛莎的女人接过去，仔细闻了闻，又在手背上倒了一点，轻轻揉开，她大概五十来岁，一头银发梳理得一丝不苟，戴着一副金丝眼镜，气质干练。

「质地比普通洗发水稀一些，」玛莎说，「泡沫不算丰富，但很细腻，味道确实很特别，不过不刺鼻，闻久了还挺舒服的，有点像————有点像某种草药茶的味道。」

詹森点点头，又看向曹家铭：「曹先生，说实话，我对这款产品有兴趣，但是」

他顿了顿，双手交叉放在桌上，「送名美国市场上的洗发水品牌实在是太多了，像宝洁、强生、联合利华，哪个不是巨头？你们的竞争优势在哪里？」

曹家铭早有准备，不紧不慢地说：「詹森先生，您说得对，美国市场竞争激烈，但正因如此，消费者反而对千篇一律的产品产生了审美疲劳。

目前北美市面上的洗发水，要麽是主打去屑，要麽主打滋养，要麽主打柔顺，配方大同小异，GG也大同小异。」

他指着桌上的洗发露：「但我们的产品不一样，首先，配方独特，中药成分在美国市场上是稀缺资源，消费者会有新鲜感；

其次，我们有香港医学会专家的背书，强调健康养生的理念，这一点正好契合了当下美国消费者对天然、健康产品的追求。」

他顿了顿，目光直视詹森：「第三，也是最重要的一点——我们有您。」