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第1955章 麟州媳妇儿（第4页）

朱主任讲得口干舌燥，但双方都心知肚明，合作的切入点很难找。

李乐已经不太想听了。他看了眼大小姐。

大小姐却坐得很端正，目光落在朱主任脸上，偶尔点一下头，偶尔在本子上记几个字，神情专注，仿佛真的在认真听那些和他没多大关系的数字。

李乐忽然觉得有点儿意思。

他知道大小姐在干什么。她在给对方面子。不管这些项目能不能成，人家准备了，人真介绍了，她就得认真听。这是一种姿态，一种尊重。

在朱主任介绍完后，她甚至就农产品深加工的技术路线、工业旅游的客源定位等，提了几个颇为内行的问题，问得朱主任额头微微见汗，又不得不打起精神详细解释。

她还认真记下了几个关键数据，并对雍州在产业转型方面的思考和努力表示了赞同。

“朱主任的介绍很详细，让我对雍州的发展思路有了更直观的了解。”

众人都在等着下面的话。

李富贞却笑道，“首先，我想说一句，今天来，不是以什么会长的身份，而是以咱们雍州新媳妇的身份，来认认门，见见长辈。”

这句话一出，满室皆静。

随即，王志凯带头笑了起来，那笑声里带着几分意外，几分惊喜，还有几分“到底是三松这样国际大企业”的了然。

“这句话说得好！麟州的媳妇儿，也就是雍州的女子，呢们是一家仁！”

王志凯说了句方言，武怀庆也笑着附和，“对对对，一家人不说两家话，以后可得常回来看看。”

气氛一下子松快了许多。

大小姐笑容不减，等笑声稍歇，才继续道，“刚才朱主任介绍的项目，我听得很认真。说实话，三松的主业，和雍州目前的产业布局，确实有一些……怎么说呢，错位。”

“三松的核心业务确实与雍州目前的产业基础存在一定差异，直接的大规模产业投资，短期内可能确实需要更深入的调研和评估。”

她话音略停，目光缓缓扫过对面几位。

王志凯和武怀庆神色不变，依旧带着微笑，但眼神深处，多少有一丝“果然如此”。

这种场面，他们经历得多了。大企业来访，热情接待，积极推介，但往往最终只是“增进了解”“建立联系”，实质性的东西，难。

“不过，”大小姐话锋轻轻一转，“产业合作的形式是多种多样的。除了直接投资，技术咨询、管理输出、供应链协同，甚至是在企业社会责任、可持续发展理念方面的交流，都可以是合作的起点。”

“三松在南高丽、在大陆其他地区，也有一些扶持中小企业、助力地方特色产业升级的案例和经验，如果雍州方面有兴趣，我们可以安排相关的分享和交流。”

这话说得漂亮，既坦诚了现实困难，又留下了未来可能的空间，还给足了地方面子。

王志凯当即抚掌笑道，“李会长说得太好了！合作不拘形式，交流本身就是财富。我们特别欢迎三松的专家来雍州传经送宝，也期待我们的干部、企业家能有走出去学习的机会。”

武怀庆也连连点头，“是啊，打开思路很重要。李会长站的层次高，看得远，您这一席话，给我们很多启发。”

双方心照不宣，都知道今天这场会面，建立联系、表达善意远比签下任何具体协议重要。面子给足，气氛融洽，便是成功。

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李乐一直没怎么说话，只安静地坐在大小姐侧后方，手里转着一支酒店提供的铅笔，目光略带兴味地在双方人马脸上逡巡。

看王志凯不疾不徐地掌控全场，看武怀庆恰到好处地补充和捧场，看朱主任介绍项目时的努力与隐约的无奈，也看自家媳妇如何在这种看似务虚的场合里，既保持商业的清醒与距离，又不失谦和与诚意，将一场难免流于形式的会谈，经营得宾主尽欢。

有点意思。

这大概就是所谓的“场面功夫”，一种不需要实质性承诺，却能维系关系、铺垫未来的微妙艺术。自家这位，看来早已深谙此道。