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第72章 游刃有余的顾清月（第2页）

“我们合伙人，就住宿舍里面。他们并不是骑手，而是学生室友，舍友，楼友。”

“这样的信任关系，是大厂无法建立起来的。”

戴总抬起头，看着顾清雪。

顾清雪接着说。

“关于流失率问题，我们确实面临着学生毕业。但是，我们每年都会有新生上学。”

“我们模式滚动式。老师毕业了，新生接手了。这样的传承机制，我们在江大已经建立。”

顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。

“这就是我们近期制定的合作伙伴培训系统。我们将于每年九月，即新生入学时，大规模招募合伙人。”

“老生携新生，新生迎老生。如此一来，我们合伙人的网络便不会因毕业而断。”

戴总注视着平板上的数据，眼神渐渐地变得认真。

他没有想到，这个看上去才二十多岁的女孩，居然可以把用户留下的逻辑说得如此清楚。

戴总把平板电脑放下，看着顾明雪。

“顾小姐，你说得对。但是，你还没回答我的那个问题。”

“要是大厂来打价格战的话，你们会怎么办？”

顾清雪摇摇头，这个问题她和陆辞早就商量过了，她们一致认为价格战是最没用的，你现在把价格放下去，之后再提上来，用户只有埋怨，甚至没准还会流失掉很大一部分顾客。

大厂打价格战不怕，可是他们怕啊，而且本身一辞校园这个小程序主要是以帮助大学生为主的平台。

“戴总，这个问题，我也想到过。”

她的声音依然很安静。

“但是，我认为，大厂不会威胁我们。”

戴总挑眉。

“为什么？”

顾清雪注视着戴总，眼神坚定。

“因为，我们的关键并不是价格，而是物理的壁垒。

“大厂里的骑手，进不去女生的宿舍。

戴总一下子愣住了。