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第53章 陆辞你太厉害了（第2页）

“好。”

“再一个——”陆辞的语气转了转，“我准备这两天在小程序上面上线两个新的功能。”

顾清雪拿起手机，做笔记。

“你说。”

“第一个，宿舍小卖部的合伙人。”

顾清雪的手顿了顿。

“什么意思？”

“就是——”陆辞在桌子之上比划了一番，“我们在每一个宿舍楼里，寻找一到两个的学生，签订一个合伙的协议。这些个学生在自己的宿舍里开设了一个小卖部。卖的东西是由我们统一供货的，价格我们是统一定的，利润是按照三七开，学生拿七，我们拿三。”

顾清雪的手停在半空中。

“三七开？”她皱起眉头，“我们只拿3？”

陆辞点点头：“因为我们需要的并非是利润，而是渠道。”

“他们本身就是这栋楼里的学生，比任何地推都要懂得本栋楼的需要。他在宿舍开设小卖部，其他楼里学生想要购买东西，就直接在我们的小程序上进行下单操作，合伙人将货物送上楼，最快能够在五分钟之内送达。”

顾清雪眉头渐渐舒展开来。

“这个……”她想了两秒钟，“这个大厂做不了。”

“对。”陆辞笑着说：“大厂的员工是不能进入宿舍的。他们的骑手，最多会送到楼下那个驿站。剩下来的路学生需要自己下去拿。可是我们的合伙人自身就是这栋楼的学生。他直接把他宿舍门给送到你宿舍里的门。两分钟的路途，是大厂花费再多的钱也补不回来的。”

顾清雪笔尖在纸上快速划过。

“第二个功能呢？”

“本栋楼专门跑腿群。”陆辞说，“每栋宿舍楼都建立一个专门用来跑腿的群，进群的标准是学生认证加宿舍的认证。群里所有的跑腿单，仅仅只有这一栋楼的学生可以接受。”

顾清雪抬头。

“为什么要这样设计？”

“信任。“陆辞的语气很轻，“清雪，你是女生，你想一想——如果你在宿舍要一杯奶茶，一个隔壁楼的陌生男生跑腿送上来，你会不会觉得别扭？“

顾清雪耳朵微微红了。

“会。”她小声地说。

“但是如果是这栋楼的师姐，师妹跑腿送来呢？”

“那就没什么事情。”

这便是差别。陆辞朝着椅背上靠了一下，他说道：“大厂里的骑手都是外部的人员，学生们对他们天生就存在戒心。可是本栋楼里的跑腿群里，全都是熟悉的人，甚至于是同一个楼层的邻居。这样的信任感，是用钱堆砌不出来的。”

顾清雪放下笔。

她注视着自己刚才书写的那两个字，看了大约十秒钟。

她抬起头来。