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第133章 越洋夜航（第3页）

「等回来的时候，可以好好逛。」她小声说。

陈婉仪和郑安娜对视一眼，都笑了。

这时，曹家铭和刘永达、丁冠霖三人从远处走来，手里各端着一杯咖啡，他们刚在贵宾室里谈了一会儿事，脸上都带着若有所思的表情。

「老板，」何艳芳站起身，「要不要吃点东西？那边有卖饭团的。」

曹家铭摆摆手：「不用，飞机上吃过了，你们慢慢吃，还有一个多钟头才登机。」他说着，在何艳芳旁边的椅子上坐下，目光落在远处，似乎在想着什麽。

何艳芳偷偷看了他一眼，曹家铭的侧脸线条分明，眉头微微皱着，不知道在想什麽事情。

「老板，」她小声问，「您是在担心明天的会面吗？」

曹家铭转过头，看了她一眼，嘴角微微翘起：「你看出来了？」

「嗯————有一点。」何艳芳说，「您平时很少皱眉的。」

曹家铭愣了一下，随即笑了：「哟，观察得还挺仔细的嘛。」

他顿了顿，目光重新投向远处，语气变得平静：「其实也不算是担心啦，就是在想，怎麽跟詹森谈这个合作。

毕竟曼哈顿百货在美国零售业地位不低，如果能拿下他们，汉方洗发露进美国市场的路就打通了一大半，但如果谈不好，估计以後再想进去也就难了。」

何艳芳听着，没有说话，毕竟她也不认识曼哈顿百货的负责人詹森，没法提出有效的建议。

「曹生，」一旁的丁冠霖忽然开口，「我有个想法。」

曹家铭转过头：「说。」

丁冠霖走过来，在曹家铭旁边坐下，压低声音说：「我刚才在想，刚刚何助理不是说，詹森做事向来喜欢看实际数据，不喜欢口头客套跟承诺吗？

那我们这次去见詹森，除了介绍产品外，是不是还可以再带点样品给他试用？」

「样品当然要带，」曹家铭说，「这还用想？」

「不是那种样品，」丁冠霖摇头，「我是说，我们可以带一些专门给他个人的试用装，让他自己先试用几天，这样他就能亲身体验产品的效果，可比我们说什麽都强。」

曹家铭眼睛微微一亮：「继续说。

，「另外，」丁冠霖道，「我们可以提出一个独家试销的方案—先给曼哈顿百货三个月的独家销售权，全纽约只有他们能卖我们的洗发露。

三个月後，如果他们卖得好，那我们再谈正式代理；如果卖得不好，我们再另找别家，他们也没什麽损失。」

曹家铭听罢，沉默了片刻，然後缓缓点头：「这个思路不错，独家试销，给他们一个优势，也给我们自己留了退路，三个月时间，足够检验市场反应了。」

刘永达也凑过来：「而且这样一来，詹森那边会觉得自己占了便宜，谈判的时候会更配合一些。」

曹家铭笑了笑，看向丁冠霖：「丁经理，有想法，这次带你来，算是带对了。」

丁冠霖脸上微微泛红，但表情依然沉稳：「曹生过奖了，我只是觉得，既然要打开美国市场，那就得拿出点新东西，咱们光靠产品好还不够，还得有好的合作模式。」

曹家铭点点头，目光重新投向远处，但这次，眉头已经舒展开来。